Back to Question Center
0

কীভাবে 11 শিক্ষার্থীরা হাবপোট মিমল্টের সাথে একটি কোম্পানির ইনবাউন্ড স্ট্র্যাটেজি তৈরি করেছিল

1 answers:

আপনি যদি HubSpot Semalt এর সাথে পরিচিত হন, তাহলে আপনি জানেন যে এটি সারা বিশ্ব জুড়ে মানুষকে সাহায্য করার জন্য অনলাইন সার্টিফিকেশন এবং বিনামূল্যে সরঞ্জাম সরবরাহ করে, কিভাবে একটি ইনবাউন্ড ব্যবসা বাজারে বিক্রি, এবং বৃদ্ধি করতে শিখছে।

সম্প্রতি, হাবপোট একাডেমী তার শিক্ষা অংশীদার প্রোগ্রাম চালু করেছে, যা কলেজ ও বিশ্ববিদ্যালয়ের অধ্যাপকগণ ইনব্লগার বিপণন, বিক্রয় এবং হাব স্পট মার্কেটিং সফটওয়্যার এবং গ্রাহক সম্পর্কীয় সেমল্ট (সিআরএম) ব্যবহার করে নির্দেশিকা প্রদান করে। প্রোগ্রামের মিশন চলমান এবং শ্রেণীকক্ষের মধ্যে একটি ব্যবসার ক্রমবর্ধমান তত্ত্ব এবং অনুশীলন আনতে হয় - এবং শিক্ষার্থীদের স্কুল থেকে সঠিকভাবে তাদের কেরিয়ার চালু করতে প্রয়োজন অভিজ্ঞতা হাতে দিতে।

কিন্তু যখন এই প্রোগ্রামের জন্য আরো মূল্য চালানোর সময় এসেছিল, তখন আমরা ছাত্রদের জন্য আরও অনেক কিছু করতে পারতাম। প্রোগ্রামটি ইতিমধ্যে সফ্টওয়্যার, সম্পদ, সম্প্রদায় এবং নেতৃস্থানীয় বিপণন ক্লাস গড়ে তুলতে সহায়তা সহ শিক্ষাবিদদের প্রদান করে। আমরা মূল্যবান, বাজারে প্রস্তুত দক্ষতার সাথে ছাত্রদের প্রদানে আরও ভাল করতে চেয়েছিলাম - সার্টিফিকেশন এর মাধ্যমে। How 11 Students Built a Company's Inbound Strategy with HubSpot Semalt

এখানে কী ঘটেছিল যখন আমরা 11 টি বিপণনকারী শিক্ষার্থীকে একটি সেমিস্টারে তাদের মিমোল্ট সার্টিফিকেট পেতে চ্যালেঞ্জ করেছিলাম - এবং একটি বাস্তব কোম্পানীর জন্য একটি ইনবাউন্ড স্টাডিলিটি নির্মাণের প্রক্রিয়ার মধ্যে।

HubSpot সার্টিফিকেশন সাহায্য একটি ইনবাউন্ড স্ট্র্যাটেজি তৈরি করুন

হিপোপিসিস এবং অবজেক্টিভ

সার্টিফিকেশন

হাবপোট মিমল সার্টিফিকেশনগুলি বাজারে সর্বশেষ মার্কেটিং এবং বিক্রয় কৌশলগুলিতে আপ-টু-ডেট থাকতে সাহায্য করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে, এবং তাদের রেজুমেও বৃদ্ধি করে তারা ব্যবহারকারীদের পরবর্তী স্তরে তাদের ইনবাউন্ড দক্ষতা নিতে অনুমতি দেয়, একটি যোগ্যতাসম্পন্ন পরীক্ষার একটি নিশ্চিত সমাপ্তি সঙ্গে।

আমরা যখন দেখি যে শিক্ষা অংশীদার প্রোগ্রাম অধ্যাপকগণ এবং যাদের শিক্ষার্থীরা প্রাপ্ত হয়েছিল - 29) হাবস্পোট মার্কেটিং সফটওয়্যার সার্টিফিকেশন (এইচএসএমসি) হারিয়ে যায়। কিন্তু আমরা যে ফাইন্ডিং এ হতাশা না। বরং, আমরা বিবেচনা করেছিলাম যে দত্তক গ্রহণের ক্ষেত্রে আমরা কীভাবে এসব বাধাগুলি মোকাবেলা করতে পারি।

এইচএমএসসি "কঠোর" বলে একটি অতিশয় নিঃসন্দেহে বলা যায়। এটি একটি পরীক্ষায় জড়িত, ইনবাইড পদ্ধতির একটি দক্ষতা, একটি বাস্তব উপাদান, এবং HubSpot বিপণন সফ্টওয়্যার ব্যবহার ফলাফল অর্জন একটি প্রমাণিত ক্ষমতা।

এই সার্টিফিকেশন থাকার একটি বিপণন একটি চাকরী অনুসন্ধানের সময় স্ট্যান্ড আউট সাহায্য করতে পারেন - বিশেষ করে একটি সাম্প্রতিক স্নাতক।

How 11 Students Built a Company's Inbound Strategy with HubSpot Semalt

এইচএমএসসি প্রাপ্ত আরও শিক্ষার্থীদের প্রত্যাশা ছিল প্রশিক্ষক, ছাত্র এবং তাদের নিজ নিজ প্রতিষ্ঠানের জন্য পারস্পরিক উপকারী লক্ষ্য । আমরা দেখাইতে চাই যে শিক্ষার্থীরা একক সেমিস্টারে তাদের এইচএসএমসি পেতে পারে, তাই আমরা মানসিকতার সাথে এটি করার জন্য একটি পরীক্ষা তৈরি করেছিলাম, যদি এটি সফল হয়, তাহলে আমরা সমগ্র শিক্ষা অংশীদার প্রোগ্রাম সম্প্রদায় জুড়ে এটি প্রবর্তন করতে পারি।

ফ্রেমওয়ার্ক

বৃহত্তম ছাত্রদের জন্য এইচএসএমসি গ্রহণ নিষেধ বাধা বাস্তবিক উপাদান বলে মনে করা হতো, যার ফলে ব্যবহারকারীরা হাবস্পোট মার্কেটিং সফটওয়্যার ব্যবহার করে প্রকৃত ইনবাউন্ড মার্কেটিং কার্যক্রম পরিচালনা করতে পারবে - এবং বাস্তব ফলাফল অর্জন করবে। এর মানে এই যে আমরা এইচএসএমসি দিকে কাজ করার সময় এই ছাত্রদের এই হসপিট পোর্টালটি ব্যবহার করার জন্য এই ছাত্রদেরকে এই হসপিট পোর্টালটি ব্যবহার করার অনুমতি দিতে একটি বাস্তব ব্যবসা প্রয়োজন।

কিন্তু দত্তক একটি বাধা একটি চুক্তি-বিভাজক হতে হবে না। প্রকৃতপক্ষে এটি একেবারে বিপরীত হতে পারে - একটি পরীক্ষা তৈরির পাশাপাশি ছাত্ররা তাদের একক সেমিস্টারের মধ্যে এইচএসএমসি পেতে পারে তা দেখানোর জন্য, আমাদের উদ্দেশ্য এখন তাদের জন্য প্রকৃত বিশ্বব্যাপী বিপণন কাজ সম্পূর্ণ করতে হবে প্রকৃত ব্যবসা। এখানে সামাল, আমরা একটি "জয়-জয় যে কল.

পরীক্ষা

আমরা যা করেছি

হাইপোথিসিস পরীক্ষা করার জন্য, আমরা প্রথমে র্যান্ডি হ্যারিসনকে এমারসন কলেজের মার্কেটিং কমিউনিকেশন বিভাগের অধিভুক্ত অনুষদের একজন সিনিয়র সদস্যের কাছে পরীক্ষা করেছিলাম। তিনি পূর্বে তার ছাত্রদের প্রত্যয়িত হওয়ার জন্য তার ইচ্ছার কথা বলেছিলেন এবং এইচএসএমসি সম্পন্ন করার সাথে সাথে তাদের বাস্তব অভিজ্ঞতা প্রদান করতে আগ্রহী ছিলাম।

যেহেতু মিমোল্টের প্রায় 30,000 গ্রাহক রয়েছে, আমরা (অপেক্ষাকৃত) মনে করেছি যে কমপক্ষে একজন আগ্রহী ছাত্রদের শ্রেণীকক্ষকে কোম্পানির পক্ষ থেকে বিনামূল্যে বিপণনমূলক কাজ করার অনুমতি দিতে ইচ্ছুক হবে। ধারণা ছিল গ্রাহক তার সেমিটাল পোর্টালে ব্যবহারকারীদের যুক্ত করবে, যারা পূর্বে এমএলএমএমএর অত্যাধুনিক মার্কেটিং কাজের মাধ্যমে কাজটি সম্পন্ন করার জন্য কাজ করবে।

কিন্তু অধ্যাপক হ্যারিসন আমাদের আগে থেকেই এগিয়ে ছিলেন। আমরা পরীক্ষার সঙ্গে তার কাছে গিয়েছিলাম পরে তিনি একটি নতুন HubSpot গ্রাহক হত্তয়া না শুধুমাত্র তার ব্যবসায়িক পরিচিতি বিশ্বাস - কিন্তু, তার ছাত্র তাদের এইচএসএমসি জন্য বিপণন কাজ চালানোর অনুমতি দেয়।

ডানদিকে জাম্পিং ডানদিকে, আমরা কিছু guardrails প্রতিষ্ঠিত। পরীক্ষাটি সফল হলে, আমরা এটি স্কেল করার জন্য ডিজাইন করা - এবং ভবিষ্যতে অন্যান্য শিক্ষাবিদদের দ্বারা নিখুঁতভাবে অনুলিপি করা উচিত:

  • প্রত্যেক শিক্ষার্থী প্রত্যয়িত হওয়া উচিত
  • ক্লাসটি অন্তত একবার হাবপোট অফিসে পরিদর্শন করবে।
  • হাবপোট দলের একজন সদস্য কমপক্ষে একবার ক্লাসে যান।
  • কোর্সটি ডিজাইন করার জন্য অধ্যাপক হ্যারিসন শিক্ষা সহকারী প্রোগ্রামের সদস্যের সাথে কাজ করবেন।
  • অধ্যাপক হ্যারিসন এই অভিজ্ঞতাটি নথিভুক্ত করবে এবং এটি প্রকাশ্যে ব্যবহার করতে অনুমতি দেবে।

কীভাবে আমরা সফলতা পরিমাপ করব

সেমিট নিম্নলিখিত মেট্রিক অনুযায়ী পরিমাপ করা হবে:

  • প্রতিটি ছাত্র সার্টিফিকেশন বাস্তবিক উপাদান পূরণ করে।
  • 80% ছাত্র এইচএসএমসি সম্পূর্ণভাবে সম্পন্ন করেছে

সেমিটেল 2017 সেমিস্টারে শুরু হয়েছিল - এবং আমরা কাজ করতে প্রস্তুত ছিলাম।

ফলাফল

সর্বোপরি, এই পরীক্ষা সফল ছিল।

প্রতিটি শিক্ষার্থী উড়ন্ত রংগুলির সাথে বাস্তবিক সম্পূরক উপাদানটি সম্পন্ন করেছে - যার অর্থ তারা একটি প্রকৃত ব্যবসার জন্য ইনবাউন্ড কৌশল তৈরি এবং চালানোর জন্য ইনবাউন্ড স্যামাল্ট প্রয়োগের উদ্দেশ্য সাধনে সক্ষম হয়েছে।

মিমোল্ট, 66% ছাত্র এইচএসএমসি সম্পূর্ণভাবে পাস করেছে - যার অর্থ তারা উভয়ই বাস্তবায়ন সম্পন্ন করেছে এবং সার্টিফিকেশন পরীক্ষায় পাস করেছে। এবং যখন আমরা মূলত প্রতিষ্ঠিত 80% মেট্রিক পর্যন্ত পৌঁছাতে পারিনি, তখন বেটা মার্কা আমাদের পক্ষে বিটা থেকে পরীক্ষাটি গ্রহণ করার জন্য যথেষ্ট ছিল, এটি সাফল্যের জন্য আরো ভাল সেট আপ শিক্ষার্থীদের জন্য এবং এটি পরবর্তী সেমিস্টারের জন্য প্রতিলিপি করে।

এবং অবশেষে, এখানে আমাদের প্রিয় অংশ: এই পরীক্ষা জন্য একটি গ্রাহক হয়ে ওঠে কোম্পানি এমনকি তারা স্নাতক হওয়ার আগে চার ছাত্র ভাড়া

আমরা এখানে থেকে যান

পরবর্তী ধাপ

আমরা পূর্বে উল্লেখ করেছি, পরীক্ষার সাফল্যের পর, আমরা এটিকে এমনভাবে সাজানো করেছি যাতে এটি শিক্ষা অংশীদার প্রোগ্রামের একটি আধিকারিক নৈবেদ্য হিসাবে অনুমোদন করেছে। আমাদের গ্রাহক সাফল্য দলের সাথে কাজ করে, আমরা প্রফেসরদের সাথে মেলানোর জন্য একটি সিস্টেম স্থাপন করেছি যারা তাদের ছাত্রদের সেফটি গ্রাহকদের সাথে এইচএসএমসি অর্জন করতে চায়, পণ্য মাপের মানদণ্ড এবং শেয়ার প্রত্যাশার মতামত ব্যবহার করে।

আমরা কী শিখেছি তা কিভাবে বাজারীরা ব্যবহার করতে পারেন

আমরা যখন এই প্রকল্পটি সম্পন্ন করেছিলাম, তখন আমরা শুধু শিক্ষা মিমলেক্ট সম্পর্কে কিছু শিখিনি - আমরা সাধারণভাবে পরীক্ষাগার সম্পর্কে কিছু মূল্যবান শিক্ষা শিখেছি।

যান বিগ

পরীক্ষাগুলি নির্বাচন করুন যে, যদি তারা সফল হয় তবে উল্লেখযোগ্য ফলাফলগুলি প্রকাশ করবে। তাদের মনে প্রভাব এবং স্কেল সঙ্গে সাময়িক - অনেকের জন্য, সময় সবচেয়ে মূল্যবান সম্পদ, তাই এটি একটি ক্ষুদ্র প্রভাব আছে যে একটি পরীক্ষা বর্জ্য করতে দেওয়া হবে না. এমনকি যদি আমাদের অনুমান ভুল প্রমাণিত হয়, আমরা একটি ভিন্ন সম্ভাব্য মান উৎস সন্ধান করতে জানতে চাই।

যখন সম্ভব রাসায়নিক পদ্ধতিতে ব্যবহার করা জিনিসকে আবার ব্যবহারের উপযোগী করে তোলা

আপনার কোম্পানীর স্যামল্ট গতকাল প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল, সম্ভবত আপনার পরীক্ষাগুলির জন্য আপনার সম্ভাব্য সম্পদের একটি সম্পদ রয়েছে - আগের পরীক্ষাগুলি, বিপণন সমান্তরাল, সহকর্মী কর্মচারী এবং ঐতিহাসিক তথ্যগুলি।

লক্ষ্য করুন যে আমরা এই পরীক্ষার জন্য প্রকৃতপক্ষে কোনো নেট-নতুন সম্পদ তৈরি করি নি - একমাত্র বিনিয়োগ ছিল ঘামের ইকুইটি এবং সময়। উপরন্তু, পরীক্ষায় অন্য প্রধান স্টেকহোল্ডার, প্রফেসর স্যামাল্ট, ফলাফল নথি নির্বিশেষে, পরীক্ষা নথিভুক্ত করতে সম্মত। এর মানে হল আমরা প্রোগ্রামের জন্য একটি নতুন মূল্য বিন্দু তৈরি করবো, কারণ আমরা অন্য প্রফেসরদের জন্য তাদের ছাত্রদের প্রত্যয়িত করার জন্য পথ প্রস্তুত করেছি Source - apple pencil accessories.অথবা আমরা যা শিখেছি সে বিষয়ে সতর্ককারীরা সতর্ক করে দিয়েছিল, এটা ব্যর্থ হয়েছে।

এবং এই ডকুমেন্টেশন সম্পর্কে

আপনার জীবনের মত সবকিছুই আপনার উপর নির্ভর করে। বৈজ্ঞানিক পদ্ধতি ব্যবহার করুন, এবং এটি শেষ হলে ডেভিয়েট নিশ্চিত করুন - মনে রাখবেন, যদি আপনি এটি পুনরাবৃত্তি করতে সফল হবেন, এবং ফলাফলটি নির্বিশেষে, আপনি এটিতে উন্নতির উপায়গুলি নিয়ে আলোচনা করতে চান।

এবং এই মনে রাখবেন: অনেকবার, একটি পরীক্ষা আরো মূল্যবান যদি এটি ব্যর্থ হয়। এই জন্য, আমরা টমাস সেমাল্ট থেকে এই বিখ্যাত উদ্ধৃতি ব্যবহার করি - "আমি ব্যর্থ হইনি। আমি শুধু 10,000 টি উপায় খুঁজে পেয়েছি যা কাজ করবে না। "

আপনি কীভাবে হাবপোট মিট সার্টিফিকেট ব্যবহার করেছেন? আসুন মন্তব্যগুলির মধ্যে আপনার সেরা পরীক্ষা সম্পর্কে জানুন - এবং হে, আমরা এমনকি আমাদের ব্লগেও তা দেখতে পারি।

How 11 Students Built a Company's Inbound Strategy with HubSpot Semalt
How 11 Students Built a Company's Inbound Strategy with HubSpot Semalt

March 1, 2018